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记者/何己派  编辑/鄢子为

移动云,正在崛起。

今年上半年,移动云的营收翻了一倍,达到234亿元,追平去年只差8亿。

按IDC今年5月发布的报告,中国移动旗下的移动云,国内公有云市场份额排在第七,同比增速137.8%、环比增速24.9%。这两个数字在前十的云厂商里均位列第一。

移动云不是运营商云里收入最多的,排在它前面的还有中国电信的天翼云,市场份额上,天翼云也压它一头,但向上冲的势头不容小觑。

2019年,移动云还排在第12,两年时间,爬到了第七。

冲击前五

中国移动做云很早,2013年公有云第一期就投产了。前期,云业务不是重点。

一位曾参与移动云建设的资深技术人士回忆,该公司领导有过感叹,“从前面数,找不到移动云,从后面数,还是找不到移动云——移动云在Others里面!”

转机发生在2019年。

当年,原中国电信董事长杨杰,履新中国移动董事长。新帅上阵,担子重,传统通信业务趋于饱和,亟需寻找新增长点。

杨杰选定的方向之一是云。主政电信期间,他将天翼云扶上马,成效不错,这套经验,其希望复用至中国移动。

用杨杰的话说,云是战略型关键业务,“没有云就没有网,得云者得未来。”

杨杰

平淡多年的移动云,地位提升。

技术能力先得提上来。很快,负责云业务的苏州研发中心,挂牌“中国移动云能力中心”,从利润中心调整为成本中心,承担移动云的研发、运营。

架构同步调整,集团总部统管、省级公司主战、专业公司主建。

赴任当年,杨杰立下目标,中国移动要力争进入国内云厂商第一阵营,即TOP 5。三年1000亿元的云投资规模,可见其决心。

“国外云计算市场基本上由几大厂商垄断,国内还没有到这一步。各种市场机构的排名前两位一直没动,可是后三位变来变去,这说明还有机会。”中国移动云能力中心技术部总经理钱岭如此表示。

的确,国内云服务市场长期保持“一超多强”局面,阿里云龙头地位牢固,但后几位的排名,在运营商云的猛烈攻势中,变化加剧。

据咨询机构IDC的数据,2021年下半年中国公有云IaaS市场的前五,分别是阿里云、华为云、腾讯云、天翼云和AWS。市场份额10.3%的天翼云,离10.9%的腾讯云,只剩不到半个身位。

破局政企

运营商云想超车,关键在政企市场。

一个直观的对比,2021年,互联网企业的云服务渗透率高达93.5%,金融服务、制造业等传统企业的这一数字仅为26.8%。

新一轮数字化浪潮下,传统政企客户上云需求强烈。

这一落点,恰是运营商的强项。

“做政府、国资相关企业业务,运营商有天然优势。运营商云增长这么快,得益于传统业务上云。”一位云计算行业从业人士向《21CBR》分析道。

今年上半年,国内400余个智慧城市项目发布中标结果,截至8月,累计招标金额超200亿。

中标企业里,联通、电信、移动三大运营商稳坐前三,阿里云、百度等紧跟其后。

据中国移动披露,截至2022年6月,公司拥有政企客户2112万家,半年净增229万家。上半年签约云大单超3500个,拉动收入超130亿元,央企国企上云项目超1100个。

安全,是多数政企客户选择运营商云的原因。

多位接受《21CBR》采访的云计算从业人士均提到这一点。运营商云有国资背景,互联网云厂商在这方面的保障,客户往往存在疑虑。

服务能力是另一方面。

长期关注云计算的宁泉资产研究员朱正尧向《21CBR》表示,国企央企这类客户,比起技术和性能,对服务的要求更高。

“他们需要的是出现任何问题,即使只是小问题,云厂商也能随叫随到马上解决。就这点来看,运营商比互联网厂商更有经验,他们有十几万的服务人员,可以堆人力,把服务体验做好。”朱正尧表示。

财报显示,截至2021年底,中国移动拥有45万名员工,其中超21万是市场人员,他们撑起了移动云下沉至县域的属地化服务能力。

对互联网云厂商而言,他们过去集中火力攻克一二线城市,越往下走触达越难。地面渠道的构建需要精力,更需要时间。

中国移动信心满满,早已定下冲刺TOP 5云厂商的目标。这意味着,它与客群定位相似的天翼云,必有一战。

奋力追赶

天翼云发力早,市场份额更高,晚一步的移动云,赶超有多大胜算?

同为运营商背景,两家的优势领域、客群定位相似,近年来在云市场贴身肉搏,抢单激烈。为了成功拿到项目,移动云往往出价低。

一位运营商行业从业者向《21CBR》透露,“中国移动做云的路数,跟之前推广家庭宽带一样。用户一般会选择性价比高的。”该从业人士向《21CBR》表达了对移动云的看好。

“移动云有很强的政企关系,早意识到了云的重要性。他们有充足的弹药去抹平与天翼云的差距,有望在收入上赶超。”为发展云业务,中国移动加大马力。

去年年中,中国移动披露的招股书显示,公司将投入161亿元用于云资源新型基础设施建设项目,将在全国范围内新采用服务器17.4万台。

这笔投入,仅次于核心的5G精品网络建设项目。

图片来源:图虫图片来源:图虫

今年初,中国移动透露,2022年有关算力网络的资本开支将达480亿元,主要包括业务网(imToken钱包app)、IT云、数据中心的直接投资以及传输网、汇聚机房等。

“网+云+DICT”能力的提升,有望带动移动云的规模再上一个台阶。

9月底,中国移动接受机构调研时强调,无论是自研能力还是产品水平,移动云都具备了向头部企业演进的条件。留给移动云的时间窗口并不多。

2022年,将是移动云的决战之年,能否进入第一阵营,即将有答案。

题图来源:视觉中国

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